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如何才能有出类拔萃的外在形象？

有位资历颇深的直销专家谆谆告诫涉足直销界的同仁们：在直销产业中，懂得形象包装，给人良好的第一印象的直销员，将是永远的赢家。

这话的确是经验之谈。人都是重“感觉”的，第一印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第一印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为“良好的开端，是成功的一半。”

在与顾客的接触中，顾客对直销员第一印象的好坏，完全取决于直销员的外表和态度，即形象。怎样给顾客留下良好的第一印象呢？这就要进行出类拔萃的自我形象包装。

1．穿出翩翩的风度

俗话说：“人是衣服马是鞍。”一个人的穿着打扮能直接反映出他的修养、气质和情操。它往往能在他人认识你或你的才华之前表露出你是何种人物。因此，你要想事半功倍，在第一次与顾客见面的时候，就得在这方面下点功夫。

有人以为服饰只要是时髦、昂贵就好，其实不一定。合适的穿着打扮不在奇、新、贵上，而在于你的穿着打扮是否与你的身份、年龄、体形、气候、场合等相协调。正如著名哲学家笛卡尔所说，最美的服装，应该是“一种恰到好处的协调和适中”的服务。

（1）服饰应该适合年龄

不同的年龄应有不同的穿着打扮。老者穿一身深色中山装，透着沉着、稳重、端庄、成熟，而年轻人也是这身打扮，就显得老气横秋、暮气沉沉。年轻女性在社交场合穿**、浅绿色丝绸夹克衫，让人感到朝气蓬勃，但穿在老年女士身上就不大适宜。这种年龄段的人，服装应以淡雅为主，布料以厚挺为佳，色泽以棕色、米色、紫红色、浅灰色等为好，样式以西装为宜。这样的服装会给人稳重大方的感觉。

（2）服饰应该适合形体

人有高矮之分，体形有胖瘦之别，肤色有黑白之差。因此，穿着打扮，就得因人而异，并注意扬长避短。“人瘦不要穿黑衣裳，人胖不要穿白衣裳；脚长的女人一定要穿黑鞋子，脚短的一定要穿白鞋子；方格子的衣裳胖人不能穿，但比横格子的还好；横格子的，胖人穿上，就把胖人更往两边裂，显得更横宽了，胖子要穿竖条子的，竖的把人显得长，横的把人显得宽。”鲁迅这段精辟之论，值得我们借鉴参考。

（3）服饰应该适合气候

到什么季节换什么衣服。尤其是在正式场合，更需注意。也许你新买的是三重保暖衬衣，在寒冬季节穿上它，一点寒意也感觉不到。即使这样，你在与顾客见面时，也得穿上西服。否则，顾客会觉得你有毛病。反之，在初冬，你再感觉冷，也别穿着羽绒服、棉大衣去与顾客见面，你宁可在西服里多穿一件毛衣。

（4）服饰应该适合场合

不同的国度、不同的民族，赋予了不同的颜色以不同的含义。在我国，黑色或深色，常用来象征庄严；彩色，则象征欢悦。因此，不同的场合，对服饰的颜色有着不同的要求。一般说来，悲哀的场合，服饰要素；喜庆的场合，服饰可艳丽些。

2.注意着装的细节

穿衣戴帽除了注意年龄、形体、季节、场合外，还得注意细节，不然会破坏整体的美感效果及“和谐统一”的原则。着装的细节要求主要有以下几点：

（1）穿西装有讲究

西装是人们在社交场合常穿的服装。但有的人穿起西装来，显得既有风度又潇洒，而有的人穿西装总让人觉得不对劲。究其原因，是他们不懂着装的知识，不按规范办事所致。

穿西装应注意：

①穿西装除了上衣左胸袋可以放置一块装饰手帕外，其他外部口袋包括裤子的后口袋都不宜放任何物件。钱包、钢笔、名片夹等，最好放在公文包里，如果不方便带公文包，可把这些东西装在上衣里侧口袋内。

②在正式场合，穿西装要打领带；非正式场合可以不打。但这时，衬衫最上面的一颗扣子应当不系，而且里面不要穿高领棉毛衫，以免衬衫领口敞开后，露出一截棉毛衫，有碍观瞻。西装上衣领子上最好不要乱别徽章，装饰以少为佳。

③西服上衣不能太短，应及臀部。西服裙要长至膝盖。

（2）打领带别乱系

穿西装打领带，在美感上具有“画龙点睛”的功效。当然，要打得好才行，乱打一通，肯定没有这种效果。一般说来，打领带应注意的是：

①领带的颜色与图案可各取所好，但要避免“斑马搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑马搭配”就是条纹领带配条纹西装或条纹衬衫；“梅花鹿搭配”就是格领带配格西装或格衬衫。

②一般情况下，可以不用领带夹，但正式场合或进餐时，最好用领带夹束一下领带为好。比如进餐时，你不对领带加以“管制”，它就很可能毫无顾忌地跟你一道品尝“饭菜”的滋味。

（3）穿丝袜应注意

丝袜是女性衣着必不可少的一部分。但有许多女性却不注意穿丝袜的细节，而只考虑衣服、首饰、鞋帽、手袋的搭配。结果，这后者虽然很协调，可因前者配衬不当，而影响了整体效果。因此，作为女直销员，在穿着上也应注意穿丝袜的细节。

①丝袜要高于裙子下摆，无论是坐是站，都不能露出大腿来。不然，会给人轻浮的感觉，让人不信任。

②不要穿有走丝或破洞的丝袜。常见有人用指甲油粘丝袜的洞眼，粘好后再穿。其实，与其穿这样的丝袜，还不如光着脚。

（4）尽量不要戴墨镜

许多直销员由于经常在外面拜访客户，夏天时便戴着墨镜或变色镜来遮挡烈日。这从保护眼睛的角度来看，是有益的，但从直销工作的效果上来看，却是有害的。黑眼镜给人留下的第一印象将是负面的形象。

另外还应该注意以下几点：

头发：头发最能表现出一个人的精神状态，专业的直销人员的头发需要精心的梳洗和处理。

耳朵：耳朵内须清洗干净。

眼睛：眼屎绝不可以留在眼角上。

鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。

嘴巴：牙齿要干净，口中不可留有异味。

胡子：胡子要刮干净或修整齐。

手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁；想像一下您握住别人一只脏手时感觉。

名片夹：最好使用品质优良的名片夹，能落落大方地取出名片。

笔记用具：准备商谈肘会用到的各项文具，要能随手即可取得。避免用一张随意的纸张记录信息。

正面刚的张雨绮穿衣真霸气，连体皮裤个性又张扬，斑马皮裙有多狂野？

着装实际上是一个人品格的体现，张雨绮个性开放，穿着风格也非常有特色，皮革外套穿着英勇而有才华的黑色连身裤，完美地展现了女人独特的英勇感，给人一种高贵而又干劲十足的感觉，充满个性和感觉，皮夹克配有金属拉链，然后将领口打开得更宽，这使女性看起来非常霸气和裸露，这样的一件西装非常罕见。

腰部设计完美呈现出完美的腰部，并使她的身体比例更加完美，黑色皮革外套非常高级，使张雨绮的肤色看起来更白皙，工作场所中的妇女不妨在日常生活中选择这种衣服，这充满了英雄气概，英勇的妆容和不对称的链式耳环确实是光环，为整体形象增添了亮点，尽管形状是独特的，但不会使人感到夸张，我们也可以模仿这种搭配，珠宝的选择是一个很大的学习。

好的珠宝可以很好地祝福整体图像的质感，并使整体形状更生动，在很多**中，我们都可以看到张雨绮的出色表演技巧，她迷人的身材和漂亮的外表使大多数人认为她是一位迷人的人，当她穿上斑马条纹元素套装时，她表现出了野性之美，彰显了她强烈的个人风格，不同颜色的斑马图案丰富了视觉层次，使形状更具设计感。

皮革面料非常有质感，斑马纹紧身皮夹克完美勾勒了张雨绮细长的上身轮廓，使张雨绮看起来非常有活力，短版具有良好的视觉偏差，使身体比例更加出众，使腿看起来更苗条，整个人都干练而整洁，富有侵略性，三层磨损是非常可爱的外观，与越稀薄越引人注目相反，张雨绮不仅穿着白色衬衫，而且还添加了黑色丝绸底布，上半身三层穿。

令人惊讶的是，它不仅不肿，而且内层的黑白形状使这些层更加生动和有冲击力，而且，中间层的白色非常纯净，在这套强烈的视觉冲击服装中具有良好的中和效果，完美展现了女性的优雅气质，小心地解开衬衫的纽扣，露出真丝衬里，使张雨绮显得更成熟，女人的风格和魅力，皮肤上鲜红的嘴唇和指甲明亮而刺眼，与红色的高跟鞋相呼应，为这些跳跃的红色提供了一个很好的着陆点。