罗永浩短袖-罗永浩定制衬衫是真的吗

龙兄让演讲与众不同的准备3原则

丘吉尔曾经说过：if you fail to prepare,you prepare to fail. 记住：一切糟糕的演讲都是因为准备不充分。无准备、不登台。

乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的，发布会前，需要2天时间进行现场彩排，在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复彩排，直到可以完美呈现。正是应了中国的那句古话，台上1分钟，台下十年功。

至少提前1个月开始筹备外，我们会在正式开始之前彩排三遍，第一和第二遍发生在前一天下午和晚上，第三遍发生在当天早上，来保证活动的万无一失。克服公众演讲时紧张的最好办法是模拟真实环境演练。

分享3点你可以学会的演讲准备工作，分别是演讲的着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则。

乔布斯发布会的服装搭配是固定的，黑色高领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋。乔布斯把这套服装打造成舞台标签的主要原因就是不断重复的穿。如果你想打造自己的舞台形象，建议你找一套适合自己的服装，然后一直穿它，不断重复。

类似于赵本山的小品形象都是破西装+破帽子，或者罗永浩的黑色裤子和深色短袖衬衫，这个形象一出现，观众马上入戏。龙兄老师在做全球巡回演讲以及录制视频课程时，穿的是中山装，中山装的右侧胸前绣着一条银色的龙，你也可以称之为龙兄。

得体的服装对于你来说同样非常的重要，外在形象会影响你的内在。尤其是你资历还不够深的时候，通过穿一身得体专业的服装，会让你在舞台上更加自信。

关于演讲服装的搭配，我想给你分享三个协调：

1.要与演讲主题协调，你要根据自己演讲主题确定自己要穿的服装。

2.要与听众相协调，你的服装款式一定要现场的气氛和谐,与听众的装束相协调。

3.穿着要与身份协调，要保证你的穿着整洁、整齐、大方美观,并能够显示出自己的稳重、成熟、高雅。

如果你需要给老板做汇报，建议你，老板穿什么风格的衣服，你就穿什么。如果你参加一个演讲活动，建议你跟主办方商量穿什么服装比较得体。服装只要对于观众来说得体、对于你来说可以提升自信或者标签感就就可以了，最最最核心的还是演讲的内容。

人性都是利己的，观众在听你做介绍时，脑子里一定会问一个问题：这跟我有什么关系。

你需要认真思考的，就是如何回答这个问题。

乔布斯是以观众利益为中心的。准备演讲的时候，你需要思考3个问题，这3个问题非常重要。

宏观上讲，发言主要有四大目的： 传递信息、娱乐、说服和激励。

宏观目的确定后，再确定微观目的：比如向客户介绍一款新的产品、在晚宴中来一场脱口秀让同事开心、说服老板批准项目预算、激励下属完成年度目标等等。

你需要把你演讲目的写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高。

比如：激励100位大学生去霸占舞台，多站在舞台上演讲

我不知道你是否钓过鱼哦，钓过鱼的伙伴都知道，需要了解鱼喜欢吃什么以及鱼的习性，才能让他们上钩。演讲也是一样的，同样的内容给不同的人讲，效果和结果可能完成不同，面对什么样的观众，就针对性讲什么样的内容。

2016年7月1日，年薪150万的百度前总监刘超在IXDC国际体验设计大会上的演讲就是典型的内容无法满足观众的期望。

台下观众是3000位创业者和设计师，层次和品味很高，他们需要的是精辟见解、格局和情怀。刘超可以讲，设计师十年间的改变来映射互联网对需求的变革等高逼格内容。

结果，他在这样的3000人大会上，讲了场校园招聘会，跟前些天给天津的大学生做的演讲几乎一样，大学生很喜欢听，但对于IXDC现场观众来说，就太LOW了，直接把嘘声给了刘超，接着刘超在网上被狂骂，最终被百度开除。

记住：无价值，不登台，无准备，不登台。一切以观众利益为中心，这是咱们对手中麦克风和脚下舞台的态度。

在演讲开始时，演讲者需要先报站。如果你在准备演讲时想出需要报站的内容，整场演讲的脉络就非常清晰了。而观众也会在演讲的最开始时就能了解整个演讲的脉络，心里会认为，嗯，演讲者讲话有条理有重点。

乔布斯就是个报站高手。

在2008年的wwdc世界开发者大会上，乔布斯说:“iPhone永远地改写了手机的历史。但是要想到达更高的水平，我们还要再越过几座高山。有哪些挑战呢? 第一，3G网络支持-更高速的网络；第二，企业用户支持，第三，第三方应用程序支持，第四，我们需要在更多的国家出售iPhone。第五，价格需要更加优惠” 接着，他逐步展开这几个关键点。

这是乔布斯非常喜欢使用的报站技巧，在演讲开始时为观众介绍重点，并在之后的内容中进行依次展开。

很多没有受过专业演讲训练的人都不会一上来做报站，而是漫无目的乱讲，做报站的好处是让观众迅速抓住重点，知道接下来会发生什么，是一个非常实用高效的演讲技巧。

以后，你在演讲时，也可以在开场部分给观众做个报站，比如三个故事，三件事，三个问题，三个项目，三款产品或者其他，一定会给观众留下专业有条理有重点的好印象。

我给你分享一个报站模型，

比如，可以在演讲开始时这么讲，接下来的30分钟，我会为大家介绍A项目的进展、挑战与应对策略，相信大家在听完介绍后，会大幅提高项目的成功率。这就是简单实用的报站原则，在准备演讲时，就把报站想清楚吧。

以上，就是本堂课程的全部内容，关于演讲着装、以观众利益为中心的态度以及报站原则，准备好这三件事，就可以让你的演讲与众不同。

雷军书籍《爆品战略》读后感

篇一爆品战略读后感

　前年开始，很多传统企业听到?互联网转型?就有种恐慌和不安，感觉世道变了。尤其是小米这种2010年成立的公司，市值很快突破10亿，更让人不得不多想一些。顺便说一句，虽然书本书《爆品战略》里提了不少小米的案例，但是就我的个人观点是速成者必速朽，早熟就是早衰。同样书里提到的公司有些未必能走得很远，但是他们的方法因为其曾经取得的成功而值得关注与学习。

　从这个角度解读本书，本书就是一本很好的创新思维下的产品案例集，值得一读，也需要需要深入思考。

　书的核心理念是提出了?爆品研发金三角?法则，即痛点(一级)、爆点(用互联网方式)、尖叫点(超越用户预期)。法则简单有效地说出了一个爆品所需要具备的内容，同时是个很好的测量公司产品的工具。书里的案例与其他几个模型也给了我不少启发。

　痛点必须是一级滴。意思是如果非必须，那就别做。书里举的例子是徐智明的快书包，徐兄算是我认识的一位朋友，能力是一等一的，比谁都不差，之前做过龙之媒，出过不少有影响力的书，包括最早引进大卫奥格威的自传《一个广告人的自白》，后来兵败快书包?原因很可能是快并非是读者真正的一级痛点。虽然我很关注快书包，但从未用过他们的服务，原因就是就书而言我仍然想品类多而价格低，多等一天甚至一周对于我而言问题并不大。如果有人因为送的书而加价，我始终接受不了。正面案例用的是小米的第一代手机，主打高性能(硬件配置高，价格低)，而高性能确实是当年手机用户的真正需求。小米当年从别家?手机性能高就贵，便宜就性能差?的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。

　爆点法则是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的趣(xiao)事(hua)。格力是很值得尊敬的企业，对传统营销理解的很深，自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美一样活的不错，但是世道变了?变得更加合理以及更加有利于用户(也许这才是互联网思维的核心)。董老师看别人都做手机，于是也想自己做一个，开机画面是?董**向你问好!?后果可想而知，格力的手机成了业界学(chao)习(xiao)的案(nao)例(ju)。根本原因还是在于这种传统企业并没有掌握真正的新玩法?，基于黑暗丛林法则(书里有提)以用户为核心做事，而不是什么以渠道为中心，没有用户渠道P都不是，门店只会浪费商家宝贵的资源。这方面的成功案例书里又举了小米(这么看雷布斯应该包销一部分)，最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出?米粉?这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了买手机，还买手环、平衡车、电池等(我并不看好小米刚推出的笔记本电脑，雷老师已经开始耗损自己的信誉了)，虽然也跟产品做到极致有关系。但是如果没有用户，以上都是徒劳。

　尖叫点法则，意思是让产品超出用户预期。这方面的成功者之前是乔布斯，后来是雷布斯(罗胖子想试一下，现在看来不太成功)。很多事情说说是很容易的，做到比登天还要难，只谈情怀也是不成的，还是得有硬货才成。从这个角度上看，罗永浩只是优秀的人民表演艺术家，能吊打王自如，后者完全不具备表演艺术家的潜质。之后，罗胖子产品不给力，估计也多少影响了自己表演艺术家的形象。没有让用户体验之后嗷嗷叫的品牌，还是别拿出来的好。陈年的凡客应该也是个典型，此人营销做的再好，卖的东西(衬衫)质量不成，用户只会用脚投票。至于之前陈年在某节目里黑周董，感觉应该是智商的真实体现?脑子好用的人一般会去打磨自己的产品。

　最后，书里确实总结出39个比较典型的案例，在最后还附上了结构图，说到做到就挺好的。整体而言，读过本书之后，我很有收获。

篇二爆品战略读后感

　金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢?

　从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。

　我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。

　我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。

　那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。

　我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。

　金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个?招牌菜吃遍天?的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。

　拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。

　说到底，就是不给自己留后路。

　金错刀在书中写到一句话：?在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。?

　是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99?C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

　所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。

　我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的.?爆品?，相继引爆了市场。

　我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：?一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。?所谓?以用户为中心?，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!

　我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。

篇三爆品战略读后感

　虽然自己是商学专业的，但说实话，很少看和商业有关的书，所以这次读这本书的时候还给人一种耳目一新的感觉。

　首先说一下书的设计，这也算是书的一部分吧。这本《爆品战略》最让我喜欢的一个设计是它的思维导图，书最外面的那个封皮背面是一张完整的思维导图。以往我们读书，有很多公众号在讲如何读书如何做思维导图，而这一次直接附带了，更加节约了我们的时间。因为作者在书里面涉及的案例非常多，如果单纯靠自己整理这些案例可能还真有些费时间。

　然后说下书的内容。首先作者的语言非常的简洁，毕竟不是学术性的，看起来很轻松，不会特别费脑筋，可能也是因为自己的专业的原因，里面的一些概念感觉还是比较容易理解的;其次，内容由浅入深，从什么是爆品开始，循序渐进的将我们带入一个爆品的时代。

　这本书的几大优点：

　一、通过案例，更加容易让我们理解。比如微信红包，我们几乎每个人都用的一个功能，实实在在的一个爆品，让我们对于爆品有个更深的认识。

　二、案例的比较。

　书的开始，作者就给我们介绍了福特汽车的成功，与我们当下这个时代做出比较，让我们深刻的理解，时代真的变了，曾经单纯靠机器变革，靠质量的年代已经过去了。所以我们需要顺应时代的发展作出改变。单靠营销已经并不可行，爆品就是我们面对变化做出的创新，也是一种观念的转变。

　三、每章节的总结。与读小说等类型最大的不同就是，《爆品战略》已经给我们做好总结，阅读小说更大的心理上的愉悦，而这本书主要是想向我们传达一种新的观点，定义一种新的概念，每节的总结让我们理清楚思路，带着清醒的头脑进入下一部分。

　总的来说，清清爽爽的一本书!条理清晰，容易理解，不区分年龄，大家都可以阅读。

　最后我想向大家推荐一下这本书。因为作者这本书中的案例非常多，而且非常接地气，以另外一种角度重新我们看待身边的一些事物。非常有助于拓宽我们的视野。作为商学专业的学生，让我学习了非常多的案例。我认为每个人都应该了解一下我们身边的这些案例，读完这本书，会让你对我们身边的很多事情有一种恍然大悟的感觉。