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文案挖掘技巧1－借鉴同行的经典文案

榜样的力量是无穷的，人类的进步缺少不了借鉴和学习，想要写出令人叹服的淘宝文案，第一件事便是积极借鉴同行的经典文案。

如果你想写淘宝女装文案，那么韩都衣舍和腔调必然要成为你重点研究的对象；如果你要写淘宝男装文案，森马和海澜之家肯定躲不过你的法眼；如果你想写小家电文案，就需要看看海尔和九阳的微博…几乎所有行业都有“先贤”，而你要做的便是“站在巨人的肩膀上”。

?Histyle系列新款T恤的淘宝文案，短短几十个字便将产品特性、设计理念、同类竞品优势、个性化表达展现得淋漓尽致，并且始终贴合韩都衣舍的卖点一一给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。

主打休闲时尚男装的森马，其销量一直雄踞淘宝男装前列，为了吸引更多的年轻男性消费者，森马的淘宝文案也显得时尚感与志趣兼得，还未看到产品的，仅仅“睿智生活家”“型男修炼手册”“时尚搭配IOOK＂便已经能激起很多人的购买欲望。更何况，如图1－2所示，它还能实现“告别闷热一步到位”，穿上后能彰显自己“玩?趣生活”的多彩青春。

相比大家身上的时尚穿戴，在很多人的固有印象中，家电产品似乎更难写出激动人心的文案来引起消费者强烈的购买欲。实际上，对于受过长期训练的文案人员而言，并不很难。比如，经历互联网冲击一度陷入亏损境地的海尔，在积极投入互联网后，就常常能写出令人惊叹的家电产品的文案，独到又不失逗趣，以至于海尔的微博成为很多人茶余饭后的“根据地”。

海尔产品的淘宝文案的一个突出特点便是不再将家电当作冷冰冰的产品对待，而是在突出产品品质的同时，将产品特性与消费者向往美好生活的主观愿望相连。图1－3所示为海尔新款立式挂烫机的淘宝文案，它将消费者的购买行为引喻为与产品的“邂近”，它将成为你生活中重要的元素，先进的技术、前卫的设计理念，一切都是为了“用智慧支撑你的优雅”，一下子拉近了与消费者的情感联系，只要价格公道，谁会不选与自己情感上更亲近的品牌呢？

以上这些只是随意选取的几个小例子，经过十余年的发展，如今的淘宝文案已经发展成为一门专业，即使开课讲半年都有足够的案例。能占据业界顶端的品牌自然有其过人之处，大家可以经常将优秀的淘宝文案拿来参考、研究，对于开拓思路是很有好处的。

十月最新搞笑文案

1.我妈看着亲戚家的漂亮女儿对我说：人家的脸像做过的.你的脸像坐过的！

二.期末考试就像逛海澜之家，一年两次，每次都有新感觉。

三.我们这么辛苦努力的工作，就是为了让老板过上更好的生活。

四.当你觉得自己又丑又穷的时候，不要悲伤，至少你的判断是对的。

5.爱情就像围城.城外的人想进去，城里的人真会玩……

六.公主都是被王子吻醒的。而你，除了饿醒就是被尿憋醒的。

2022年中考祝福文案高级感

　考试对于学子们来说，是一项十分重要的事，在考试的时候不要慌张，稳住心态，拼尽全力。以下是由我为大家整理的“2022年中考祝福文案高级感”，仅供参考，祝愿考试顺利。

2022年中考祝福文案高级感篇一

　1.机不可失，锱铢必较谱写人生。

　2.亲爱的同学，期末考试来了，愿你们考出好成绩，考到自己理想的成绩。

　3.所以与其担心即将来的考试，不如就在这一次，为了自己，为了明天，为了憧憬中的未来好好地疯狂一次，就这一次，为自己打开，走向另外一个命运的起点。

　4.万物皆空莫强求，只要努力过又何必在乎得失呢！祝你成功！

　5.让我的祝福像那悦耳的铃声飘进你的耳畔，留驻您的心间。祝你生日快乐！希望你身体强壮，快快长大。

　6.今天考试历史不会做我就一直盯着监考老师的眼睛然后他竟然走过来告诉我怎么做！

　7.有了信心、决心、恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！

　8.期末考试就像逛海澜之家，一年两次，每次都有新感觉。

　9.希望你们载着你们的理想勇往直前，以热情奋发的姿态去拥抱生活、享受青春！

　10.快乐在我看来很简单，只要生活过得充实，就会快乐。书是人类进步的阶梯，同时，也是人们的好朋友。读书不仅会使生活过得充实，而且从书中我们悟出了做人的道理，学会了学习的方法。而且我相信，在读书时，只要用心去读，总会有收获。

　11.我没说其实我老怕失败了我多怕这次中考没考好我多怕！

　12.就要小升初考试了，放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你！

　13.考神附体，逢考必过

　14.考试成功有很多技巧：首先要有勤奋的精神；其次要有科学的方法；最后良好的心态也很重要。祝你考试顺利！

　15.阳光总在风雨后，没经历挫折的风雨，怎能看到成功的彩虹？

　16.?希望考试卷上的题目都是你似曾相识的，并建立了深厚感情，让你可以迎刃而解！

　17.世界上最宽广的是什么？考试范围

2022年中考祝福文案高级感篇二

　18.生活没有目标，犹如航海没有罗盘。

　19.有人考试靠实力有人考试靠视力我考试靠想象力。

　20.期末考试即将到来。我希望你能放松一下。

　21.成功的人找方法，失败的人找借口。

　22.学校如果觉得我不配，为什么当初要给我发录取。

　23.行而上学不行退学。

　24.色彩和人们的情感有关，如红色代表热情啊什么的.谁能具体地

　25.我将会用期末考成绩证明我这个学期玩的有多开心。

　26.为五月最终统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？

　27.?时光如流水一般，一去不返。分别一?年，不知你是否过的还好，也许还是那样！眼看考试就要来了，向前看，相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！

　28.轻轻的我来了，带了祝福，带来了希望，带来了梦想，带来了收获，轻轻的我又走了，留下祝你成功，金榜题名的祝福。

　29.在考试来临时，我是多么希望监考老师发生意外。

　30.我知道你很努力了，我相信你一定会成功的，加油，十年寒窗苦读待今时，希望你能够发挥出自己的超常水平、金榜题名、实现心中那梦寐以求以求的梦想！

　31.想想那些挑灯夜战的日子，相信你会有一种冲动，奋斗了这么久，终于要期末考试了，证明自己的时候到了。祝考试取得优异的成绩。

　32.做任何一件事，只要不断进取，努力奋斗，凭借顽强的毅力、刻苦的精神，就一定会获得成功！

　33.考试期间不要叫我真名，请叫我过儿

　34.世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天；愿你在未来的一年之中，无限珍惜这每一个今天。

2022年中考祝福文案高级感篇三

　35.决战考试巅峰时，决心信念百倍增能量。真才实学浑不怕，文思隽永倍洒脱。十年磨剑试锋芒，百花丛中显芳香。纵横考场斩关将，马到成功幸福尝！祝考试顺利！

　36.向前看，相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！

　37.那就祝看到信息的你，逢考必过，好运连连

　38.　　人生就是一个上上下下喜喜悲悲的过程，这样的人生才叫丰富与多姿，失败一次并不可怕，只要我们能从中找到成功的奥秘和努力的勇气。

　39.今天考试，我认为我很巧妙的避开了所有正确答案。

　40.这次考试的宗旨就是四个字：重在参与

　41.相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！祝福你高考中正常发挥，金榜题名，顺利考上自己理想的大学！加油！！！！！！

　42.学是不太想学了，玩又不敢去玩。

　43.没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。考试到了，特意送上考试祝福语，努力吧，希望会属于你的。

　44.但我考完顿时发现我隐藏的太深了。

　45.睡也不敢睡学也不想学。

　46.花有重开日，人无再少年。

　47.驾照 考试不可怕，胆大心细稳稳哒！祝考试成功！早日开上自己的车。

　48.考试就像得了病一样，考前是忧郁症，考时是健忘症，考后病情开始好转，拿回卷子时，心脏病就发作了。

　49.?“来的及，考得上，你可以，加油！祝__旗开得胜，超长发挥 金榜题名”

　50.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

　51.高考在即，送你一个笑脸⌒＿⌒希望你在考试前、考试中、考试后都能保持微笑。相信自己一定能行！！！！

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熟读了李叫兽的文案大法，为什么还是写不出卖货的文案

学了用不上，往往是学生的问题，科特勒的《营销管理》我也听很多人说用不上。老师有没有问题呢?老苗带着吹毛求疵的精神又复习了一些李叫兽的讲义，还真的有点。

先写点声明，避免些不必要的口水：

1、在老苗眼中，李叫兽是十分了不起的文案和十分了不起的会思考的营销人，他写的文章我多数都读过并从中受益;老苗撕营销的后台显示，李靖从我刚开始写公众号不久就开始关注本号，至今还没取关，可能与老苗也有点共鸣。

2、李叫兽是个非常成功且可敬的自媒体人，转型后，利用百度后台，致力于开发出“帮助营销人洞察消费者行为，并启发创意、生成方案的工具”，我对此充满期待并预祝早日获得成功。

3、本文仅做技术探讨，欢迎交流，站立场喷口水者绕行。

事情有个起因，因为对李叫兽的文案大法比较推崇，老苗向不少人推荐过李叫兽的公众号，有些是刚接触广告的年轻人，也有像丁士安兄弟这样的资深广告大咖。

大家一致的反映是：哇，太好了，这兄弟真牛逼，一定好好学习。

可过了一段时间，就有人反馈，看的时候感觉很有道理，分析的深入浅出，又有很多案例来说明，可就是用不上。

学了用不上，往往是学生的问题，科特勒的《营销管理》我也听很多人说用不上。老师有没有问题呢?老苗带着吹毛求疵的精神又复习了一些李叫兽的讲义，还真的有点。

1、一些基本归因上不太准确，容易让学生跑偏

李叫兽一篇流传很广关于“X型文案”和“Y型文案”的文章，大意是“X型文案”是“自嗨”型的，完全自我角度来描述产品，因此难以引起消费者共鸣。因此他倡导“Y型文案”，用简单直白的语言来影响用户感受。

市场上自说自话的所谓“X型文案”很多，像李叫兽反对的“乐享生活，畅意人生”式的陈词滥调，一抓一把，看了让人生气。但主要原因还真不是文案人想“自嗨”。

写文案的一般是第三方，所谓“乙方”，通常对产品的功能、技术等方面自嗨的可能性是极小的，这方面自嗨的通常是客户方，所谓“甲方”。

表达方式上的自嗨，这是文案人经常犯的错误。但原因并不是文案人不肯站到用户立场，通常是因为不能。

写文案要站到用户角度思考，就像饿了要吃饭，渴了要喝水，上厕所要脱裤子一样，完全是正确的废话。

从国际上的上古广告大神，到国内的广告大咖，都不会忘记叮嘱人们不要陷入对广告创作本身的自嗨。

李奥贝纳说：“我们希望消费者说：这真是个好产品，而不是说：这真是个好广告。”一个文案老鸟面对自己带的菜鸟，往往第一强调的就是“不要自说自话”。

但这并不容易，“站在用户角度思考”不仅仅是一个意识，更是一项能力。我们出现大量的自嗨型文案，主要是洞察用户、换位思考能力不足，而不是意识的欠缺。

我们跟写文案的人疾呼，不要自说自话，要走心，要站在消费者角度思考，要用消费者语言。这其实是没有用的，文案人(其他营销人也是)最需要也永远需要的是提高“换位思考”的能力。

记得李叫兽写过一篇“为什么我们无法站在用户角度思考”，老苗也写过一个《为什么我们特别容易掉入自恋型营销陷阱》，但知道为什么用处不大，真正有用的是有方法提高。

所以我们会去做消费者调研、文案测试，奥格威说，“不要写不愿让自己家人看的广告”，白居易为了让讽喻诗在民间流传，要读给老太太听，但即使这样，也只是皮毛，因为“消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。”

这里没有捷径，真正的消费洞察，是基于对人性的了解、对事物的观察思考和大量的经验总结。

一些广告大师们，会通过一些看上去刻板的方法来规避文案的自说自话。

比如奥格威会强调在标题中要“写进你的销售承诺，带出产品给潜在用户的利益”，告诉人们不要在标题中用“双关语”，因为那会分散人的注意力。

叶茂中给我们提TVC的创意要求，十五秒的脚本中要出现三次产品名。这样你的广告几乎只能围绕产品叫卖，想自嗨也自嗨不起来了。

另外，文案人要去熟悉不同产品的“感知质量”特性：

每一种产品都有相应的高质量信号发出，从而影响消费者的感知质量。消费者的感知质量跟产品的实际质量往往有很大差异，比如人们会用汽车关门声音来判断汽车质量，泡沫多的洗衣粉质量更好，粘稠的牛奶更有营养等等。不同类别的产品，消费者都有判断该产品类别的高质量信号。

在X型文案的论述中，李叫兽称之为用“华丽的表达来描述产品”，“他们更像语言学家、修辞学家和诗人”。而Y型文案，“不太擅长华丽的修辞，却花大量的时间去了解用户想的是什么，想要用简单直白的语言来影响用户感受。”

这里有些误导。

说X型文案不靠谱，是不靠谱在不了解用户感受上，而不是在“华丽的修辞”上。而事实上，李叫兽用来给自己做论据的例子，恰恰用了“华丽的修辞”：“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖……”而他举的X型文案——“乐享生活，畅意人生”，恰恰不华丽，非常的陈词滥调。

在我们中国人的语境下，华丽是个贬义词，这有些不公平。“华而不实”，“华丽的辞藻掩盖空洞的内容”，有过错的是“不实”和“空洞的内容”，而不是“华丽”。

文案首先是推销术，其次广告文案对文字功力是有要求的。

国内优秀的广告人，学新闻的、中文的数量非常之多，而现在的新媒体更是。火的一塌糊涂的咪蒙，更是文学硕士，不光能写“骚浪贱”的小黄文，小清新起来也完全没压力。那些知音体“小黄文”中，其语言的凝练，用词的精准让老苗叹为观止。

华丽的文案和平实的文案都有出色的代表，前提还是用户洞察。

“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”，这是个Y型的好文案。

“钻石恒久远，一颗永流传”，却是个貌似X型的好文案。

“男人，一年要逛两次海澜之家”，“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗?”，这是Y型好文案。

高晓松的“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”，绿巨人豌豆罐头的“月光下的收成”，是华丽的好文案。

看个极品：

衣服是性别。衣服是空间。

衣服是阶层。衣服是权力。

衣服是表演。衣服是手段。

衣服是展现。衣服是揭露衣服是阅读与被阅读。

衣服是说服。衣服是要脱掉。

服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装。

这个“华丽”到云山雾罩和看上去自说自话的文案，背后却是对女性购物心理及行为的深刻洞察，这是许舜英给中兴百货的做的系列广告之一，这一系列广告伴随了中兴百货28倍的销售增长。

全部内容可查：写不出卖货文案的原因